Έχεις δημιουργήσει ένα εξαιρετικό προϊόν, μια υπηρεσία ή περιεχόμενο που αξίζει την προσοχή. Ποιο είναι το επόμενο βήμα; Να φέρεις το κοινό σου πιο κοντά σε μια επιθυμητή ενέργεια, είτε πρόκειται για αγορά, εγγραφή, λήψη ή αλληλεπίδραση. Και σε αυτό θα σε βοηθήσουν τα Call to Actions (CTAs) ώστε να αυξήσεις τα conversions σου.
Πάμε να δούμε τι είναι και πώς να δημιουργήσεις αποτελεσματικά CTAs που δεν προσπερνά κανείς!
Τι είναι τα Call to Actions (CTAs) και γιατί έχουν σημασία;
Τα Call to Actions είναι σύντομες, ελκυστικές προτροπές που οδηγούν τους πελάτες σου να πραγματοποιήσουν μια συγκεκριμένη ενέργεια. Συνήθως, πρόκειται για φράσεις όπως: “Αγόρασε τώρα”, “Κατέβασε τον οδηγό”, “Γίνε μέλος της κοινότητάς μας”.
Ένα καλογραμμένο CTA:
- Επικεντρώνεται στον στόχο. Θες να ενημερώσεις το κοινό, να σε ακολουθήσει στα social media ή να αγοράσει;
- Παρακινεί το κοινό σου. Χρησιμοποιεί πειστική γλώσσα που κάνει τη δράση απαραίτητη.
- Αυξάνει τα conversions. Χωρίς ένα δυνατό CTA, το κοινό μπορεί να “χάσει τη διαδρομή” και να μην κάνει το επιθυμητό βήμα.
Τα 3 βασικά στοιχεία κάθε επιτυχημένου Call to Action
Για να χτίσεις CTAs που πραγματικά “δουλεύουν”, χρειάζεται να συνδυάσεις τα εξής:
1. Σαφήνεια
Το CTA σου πρέπει να είναι ξεκάθαρο από την πρώτη ματιά. Απόφυγε περιττές λέξεις ή πολύπλοκη γλώσσα. Οι άνθρωποι χρειάζεται να καταλαβαίνουν εύκολα την ενέργεια που ζητάς.
2. Επείγουσα γλώσσα
Χρησιμοποίησε λέξεις που δημιουργούν το αίσθημα του «τώρα». Η αίσθηση επείγοντος βοηθά να κινητοποιήσεις τους χρήστες πιο γρήγορα.
Παραδείγματα:
- “Πρόλαβε την προσφορά”
- “Δήλωσε συμμετοχή τώρα”
3. Ορατότητα και σωστή τοποθέτηση
Το CTA σου πρέπει να ξεχωρίζει. Τοποθέτησέ το σε εμφανές σημείο της σελίδας σου (π.χ. στο μέσο ή το τέλος του περιεχομένου) και χρησιμοποίησε έντονο design, ξεχωριστό σχήμα ή χρώμα για να τραβήξεις την προσοχή και να τονίσεις το μήνυμα.
Πώς να γράψεις το δικό σου CTA σε 6 βήματα
Βήμα 1. Καθόρισε τον στόχο σου
Πρώτα, σκέψου τι ακριβώς θέλεις οι πελάτες σου να κάνουν. Οι στόχοι σου μπορεί να είναι να πατήσουν ένα link, να αγοράσουν ένα προϊόν ή να κατεβάσουν έναν οδηγό.
Όσο πιο συγκεκριμένος είναι ο στόχος σου, τόσο πιο στοχευμένο CTA θα δημιουργήσεις.
Βήμα 2. Χρησιμοποίησε ενεργητική γλώσσα
Προτίμησε σύντομες φράσεις που ενθαρρύνουν δράση. Φράσεις με ρήματα όπως “Κατέβασε”, “Ξεκίνα”, “Ανακάλυψε” είναι πιο αποτελεσματικές από παθητικές φράσεις.
Βήμα 3. Δημιούργησε μια αίσθηση αξίας
Γιατί ένας χρήστης να πατήσει; Δημιούργησε αξία ή υπογράμμισε το όφελος που θα αποκομίσει.
Παραδείγματα:
- “Κέρδισε 20% έκπτωση στην επόμενη αγορά σου”
- “Μάθε πώς να εξοικονομήσεις χρόνο με τον οδηγό μας”
Βήμα 4. Πρόσθεσε επιτακτικότητα
Χρησιμοποιήστε λέξεις όπως: “Τώρα”, “Άμεσα”, “Σήμερα”.
Παραδείγματα:
- “Γίνε και εσύ μέλος σήμερα”
- “Αγόρασε πριν λήξει η προσφορά”
Βήμα 5. Κάνε testing σε διαφορετικές εκδοχές
Κανένα CTA δεν είναι τέλειο από την πρώτη προσπάθεια. Κάνε δοκιμές (A/B testing) σε διαφορετικές φράσεις, χρώματα και θέσεις.
Παραδείγματα δοκιμών:
- “Κάνε δωρεάν εγγραφή” ή “Δοκίμασέ το δωρεάν για 7 ημέρες”
- Κουμπί σε λευκό ή σε έντονο μπλε, στο κέντρο ή στο τέλος της σελίδας
Βήμα 6. Χρησιμοποίησε κοινωνική απόδειξη
Η απόφαση γίνεται πιο εύκολη για το κοινό όταν υπογραμμίζεις ότι πολλοί άλλοι έχουν κάνει την ίδια ενέργεια. Για παράδειγμα, “Δοκίμασε την εφαρμογή που εμπιστεύονται 25.000+ χρήστες!”.
Δημιούργησε τα δικά σου CTAs
Η σωστή προτροπή για δράση είναι ουσιαστικά μια “γέφυρα” που ενώνει το περιεχόμενό σου με τους στόχους σου, είτε αυτοί είναι περισσότερες πωλήσεις, εγγραφές ή αλληλεπιδράσεις. Όποιος και αν είναι ο στόχος σου, δεν έχεις παρά να δοκιμάσεις να δημιουργήσεις CTAs ακολουθώντας τα παραπάνω tips και να δεις τι αποδίδει καλύτερα. Καλή επιτυχία!
Μπες στη συζήτηση